세일의 함정 (1) 썸네일형 리스트형 댄 애리얼리의 부의 감각 - 돈에 대한 착각 댄 애리얼리의 부의 감각 "모든것은 상대적이다" JC페니 백화점 이야기 한 백화점에서 세일, 할인 등 다양한 프로모션 행사를 진행했다. 고객들에게 늘 쿠폰을 주고, 재고할인과 흥정할인을 해주는 것들이 인위적으로 부풀려진 JC페니의 '정상가격'을 끌어내려서 마치 가격을 깍아준것처럼 보이게 하는 방법. 실제로 할인가격은 다른 곳의 정상가격과 큰 차이가 없었다. 허나 우리들은 단지 "폭탄세일! 대박할인!" 등의 멘트에 이끌려 자신은 남들보다 싸게 샀다고 "착각"하게 된다. "시각적 상대성" 흑진주를 백진주와 같은 가격에 내던지지 않고 값비싼 다이아몬드, 사파이어와 같은 희귀한 보물과 함께 진열함으로써 처음보는 상품의 대략적인 가격을 매기는 방법. 자신이 가진 돈으로 할 수 있는 것에 대해 사람들이 생각하는 방.. 이전 1 다음
