브랜딩 (2) 썸네일형 리스트형 영업의 신 100법칙 - 서로를 다독이는 동료는 연을 끊어라 1. 위안을 주고 받는 동료와는 반드시 연을 끊어라 당신의 영업 활동을 매일 관리하고 감독하는 사람은 이 세상에 단 한 명, 바로 당신 자신이다. 당신은 스스로 우선순위를 정할 수 있다. 당신은 인간적인 수준까지 파악해서 주체적으로 상대방을 선택하고 있는가? 어디까지나 필요에 의해서 만난다, 전례를 따라서 만난다는 등 상황에 따른 판단 기준으로 가깝게 지낼 상대방을 결정하면 안된다. 수준이 낮은 상대방과의 무익한 업무는 당신의 노력을 소멸시키는 부정적인 힘을 갖고 있다. 어떤 사람과 가깝게 지내냐에 따라 당신의 영업 실적은 100배 이상 오를 수도 있고 100분의 1로 곤두박질칠 수도 있다. 영업실적이 떨어졌을 때는 실적이 우수한 사람보다 실적이 부진한 사람과 어울리기 쉽다. 서로의 불행을 공유할 수 있.. 왜 팔리는가? - 소비자라면, 마케터라면 더욱더 읽어야 파느니라! 마케터라면, 기업의 대표라면, 현명한 소비자 되고 싶다면, 1.좋다고 한다. 하지만 사지 않는다. 미국에서 한 실험을 했다. 소비자들의 눈을 가린채 코카콜라와 펩시를 먹게했다. 결과는어땟을까? 다수의 사람들이 펩시가 더 맛있다고 했다. 펩시 콜라는 이러한 테스트의 결과로 캠페인을 벌였지만, 전 세계 소비자들은 여전히 코카콜라를 마신다. 펩시가 더 맛있다고 이야기하면서 말이다. 애플은 시장조사를 하지 않는다. 소비자들은 자신들이 원하는게 무엇인지 모른다고 생각하기 때문이다. Me : 저도 코카콜라가... 더 맛있다고 느끼네요... 2. 방금 본 광고? 전혀 기억하지 않는다. TV, IPTV, 극장 등을 통해 방영되는 광고가 하루에 5,000개라고 한다. 우리는 이러한 광고 홍수속에 매일 2,000개에 가까.. 이전 1 다음
